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Königstein (as) – Das Auktionshaus Königstein in der Fußgängerzone ist wohl fast jedem ein Begriff. Auktionen sind spannend, so oft cineastisch in Szene gesetzt worden. Gerade hat im Auktionshaus die 44. Auktion von Kunst, Antiquitäten und Militaria stattgefunden. Bieter aus der gesamten Welt wählen sich dafür nach Königstein ein, um Sammlungen zu ergänzen, Geld anzulegen – oder eben ihre Immobilie stilvoll einzurichten.
Und genau hier besteht der Zusammenhang, dass unter dem Dach des von Detlev Janß geführten Auktionsgebäudes auch ein Immobilienhaus entstanden ist, welches Silke Janß, die Ehefrau, seit sieben Jahren führt. Die Synergien sind klar. Wenn Häuser und Wohnungen aufgelöst werden, tauchen Wertgegenstände auf, welche die Erben meist geschätzt und verkauft sehen wollen. So landen die wertvollen Stücke im Auktionshaus, ehe die gesamte Immobilie auf den Markt kommt. „Das passiert bei Erbengemeinschaften in der Tat recht häufig“, sagt Silke Janß, und berichtet, dass ihr Mann und sie früher von vielen Kunden angesprochen wurden, ob sie nicht gleich alles übernehmen wollten. Silke Janß wollte und konnte! Er unterstützt sie, sie unterstützt ihn bei seinen Auktionen. Ein echter „Familienbetrieb eben“, lacht die Ehefrau.
Im Alleingang zog sie, eine frühere Investment-Bankerin und Börsenhändlerin, ihr Makler-Business hoch – eines, das weit über den normalen Standard hinausgeht. Als DEKRA-Sachverständige darf sie eine Immobilie bewerten, sie kümmert sich um professionelle Fotos, um das „Aufmöbeln“ des Objekts – der Fachbegriff ist Home Staging –, sie vergleicht Bauantrag mit Ist-Zustand, was baurechtlich entscheidend ist, organisiert die Akquise, die Finanzierung und den Verkauf bis hin zum Notartermin. Silke Janß nennt es schlicht und einfach einen „Komplettservice“. Sie hat Kunden, die in den USA, Kanada, sogar in Neuseeland leben. Erben, die zu weit weg sind, um sich um ihren Nachlass kümmern zu können. Die Verkäufer sehen sich dann mit den neuen Inhabern erstmals beim Notar, den Rest bekommen sie von der Inhaberin des Immobilienhauses Königstein abgenommen. Das ist „Frauenpower“, wie es Silke Janß ausdrückt – denn sicher nicht nur nebenbei hat die Königsteinerin auch vier Kinder groß gezogen, die mittlerweile zwischen zwölf und 20 Jahre alt sind.
Besonders spezialisiert hat sie sich als „Homestaging Professional“ der DGHR auf das Aufwerten des Verkaufsobjekts. Eine immer beliebtere Methode in der Branche, die eignen Objekte von ihrer besten Seite zu zeigen, um sie attraktiver für Kaufinteressenten zu machen und sie von der Masse der Konkurrenz abzuheben. Und so befindet sich neben den Auktionsstücken auch ein ganzes Abteil mit Einrichtungsgegenständen in den 500 Quadratmeter großen Geschäftsräumen in der Hauptstraße. 600 Quadratmeter Wohnfläche hat sie aktuell bereits mit Möbeln eingerichtet. So gelingt es ihr, dass ein vormals leeres Haus plötzlich wieder Leben ausstrahlt und ein Gefühl vermitteln kann, das Interessenten anspricht. Sie macht Farb- und Lichtkonzepte, sie bietet sogar virtuelle Rundgänge durch ausgewählte Objekte an. Und sie erzählt von einem Käufer eines eher hochpreisigen Objekts. Der habe sich auf das Sofa gesetzt, aus dem Wohnzimmerfenster in den Garten geschaut und beim Kauf gesagt, dass er sich sofort in diesem Haus gesehen habe. „Man verkauft ein Haus besser, wenn sich die Menschen darin wohlfühlen“, sagt Janß. Logisch – aber man muss es eben auch vermitteln können.
Auch wenn der Käufer natürlich der Adressat ist, macht die Chefin des Immobilienhauses Königstein ihre Rolle klar. „Ich bin nur für den Verkäufer tätig. Es gibt keine 50:50-Provision.“ Und damit ist sie nur diesem verpflichtet, insofern kann sie zufrieden berichten, wenn sie durch Home Staging die Begehrlichkeiten so wecken kann, dass sich die Interessenten gegenseitig hochbieten. Ganz die Auktionatorin.
Und was sind das für Häuser, die sie im Angebot hat und die Begehrlichkeiten wecken sollen? Sind das nur Millionenobjekte in Königstein und engerer Umgebung? Die natürlich auch, aber eben nicht nur. Sie bietet auch Etagenwohnungen und Mietobjekte an, auch außerhalb des Speckgürtels. Wer auf ihre Homepage schaut, findet Angebote etwa in Frankfurt-Hausen und Wiesbaden-Auringen oder auch kleinere Wohnungsgrößen im Bestand und im Neubau. Aber natürlich kann sie auch begeistert von einer Altstadt-Villa in Kronberg berichten, ein Schmuckstück, bei dem die Käufer ein dickeres Portemonnaie benötigen. Ab und an hat sie auch Immobilien auf Mallorca im Portfolio, ihre Lieblings-Urlaubsinsel.
Das alles ergibt einen „sehr abwechslungsreichen“ Job, den Silke Janß mit Begeisterung macht – und dabei nicht locker lässt. Sie ist im Immobilienverband Deutschland (IVD) und in Maklergruppen bundesweit vernetzt mit anderen inhabergeführten Geschäftskollegen. Zum Wohl ihrer Kunden, die von ihrem hohen persönlichen Engagement und ihrer Expertise profitieren sollen. Unter den 1.000 Top-Maklern von Focus Spezial ist sie seit fünf Jahren in Folge geführt, und bei der renommierten Immobilien-Plattform Bellevue ist sie dieses Jahr erstmals unter den „Best Property Agents“ aufgenommen worden. Für mache ist es der Oscar der Immo-Branche. Vergeben nach Königstein.
Immobilienhaus Königstein
Inhaberin Silke Janß
Hauptstraße 12
61462 Königstein im Taunus
info[at]immobilienhaus-koenigstein[dot]de
www.immobilienhaus-koenigstein.de
Tel. 06174-969 9989
Silke Janß in ihrem Immobilienhaus. Das Buch auf dem Tresen hat sie mit neun anderen Autorinnen selbst herausgegeben. Der Titel passt: „Powerfrauen in der Immobilienbranche.
Foto: Schramm